戶外家具如何打破僵局求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)

九正建材網(wǎng)導(dǎo)讀：隨著泛家居行業(yè)的不景氣，戶外家具也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在進(jìn)入消費(fèi)淡季后，各行業(yè)壓力更大，各大賣(mài)場(chǎng)、泛家居品牌為了救市紛紛打出折扣價(jià)、跳樓價(jià)，以日常價(jià)格30%-70%的超低價(jià)去吸引客戶，這不僅令消費(fèi)者質(zhì)疑價(jià)格的水分，甚至對(duì)于行業(yè)內(nèi)人士而言，也有諸多不利和損失。

那么戶外家具廠商在如此情況下應(yīng)該如何打破僵局，求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)呢?目前是80后消費(fèi)群體主導(dǎo)的時(shí)代，電子商務(wù)模式盛行，戶外家具是否能通過(guò)線上交易來(lái)掙得喘息機(jī)會(huì)呢?針對(duì)上述問(wèn)題我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查和采訪。

“由于戶外家具電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式節(jié)省了租金、人力成本，所以網(wǎng)店出售的戶外家具價(jià)格較之門(mén)店低。如果拿價(jià)格作比較，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式明顯不占優(yōu)勢(shì)。”一位品牌戶外家具銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示了自己的擔(dān)憂。

記者隨機(jī)采訪了幾位正在選購(gòu)戶外家具的顧客后得知，一些中年消費(fèi)者都不太能接受網(wǎng)購(gòu)戶外家具，“我覺(jué)得還是到賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)戶外家具比較放心，網(wǎng)上的圖片我擔(dān)心會(huì)失真，售后服務(wù)也不一定有保障?！币晃活櫩透嬖V記者。

在某戶外家具體驗(yàn)館，一對(duì)“80后”的夫妻在接受九正建材網(wǎng)采訪時(shí)表示：“我覺(jué)得線上購(gòu)物，線下體驗(yàn)的銷(xiāo)售模式很好。我們平時(shí)都愛(ài)上網(wǎng)，在戶外家具體驗(yàn)館購(gòu)買(mǎi)戶外家具，一方面能享受到網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格;另一方面還能現(xiàn)場(chǎng)感受到戶外家具的質(zhì)感。只要安裝維修等配套售后服務(wù)能跟上，即便是戶外家具體驗(yàn)館的位置較偏遠(yuǎn)，我們也愿意過(guò)來(lái)看看?！?

事實(shí)上，戶外家具體驗(yàn)館所展示的戶外家具十分有限。戶外家具款式新穎多樣，但由于受戶外家具體驗(yàn)館場(chǎng)地面積的限制，只能展示個(gè)別較暢銷(xiāo)系列的戶外家具樣品。

雙重夾縫中求生存 有待市場(chǎng)考驗(yàn)

為贏得良好的口碑和取得消費(fèi)者的信任，很多開(kāi)展電子商務(wù)的戶外家具廠商不得不開(kāi)拓線下市場(chǎng)，這樣不僅可以證明線上產(chǎn)品的真實(shí)性，還可以贏得市場(chǎng)。并且還要考慮如何壓縮實(shí)體店的租金成本，以便將節(jié)省的資金讓利給消費(fèi)者。

業(yè)內(nèi)人士表示，戶外家具行業(yè)要想在電子商務(wù)領(lǐng)域贏得市場(chǎng)并非易事。在戶外家具行業(yè)和電子商務(wù)領(lǐng)域的雙重夾縫中，戶外家具廠商要想生存下去必須付出巨大的努力。

記者了解到，與實(shí)體店相比，利用電子商務(wù)平臺(tái)出售戶外家具常常會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)。電子商務(wù)平臺(tái)的戶外家具銷(xiāo)售情況并不樂(lè)觀，除少數(shù)暢銷(xiāo)產(chǎn)品外，多數(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量寥寥無(wú)幾，銷(xiāo)量較好的多是折扣產(chǎn)品。美樂(lè)樂(lè)商務(wù)網(wǎng)站則是在打出全場(chǎng)2.8折優(yōu)惠、包物流、送好禮的廣告后，才贏得了較多顧客。

有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，單純的為了擴(kuò)大銷(xiāo)量而降低價(jià)格或減少利潤(rùn)是一種不成熟的表現(xiàn)，電子商務(wù)必須尋求自己的銷(xiāo)售模式，擴(kuò)大其影響力。也有業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務(wù)將是戶外家具產(chǎn)品未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的必然趨勢(shì)，對(duì)戶外家具廠商而言，傳統(tǒng)的戶外家具行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，不是走不走電子商務(wù)之路的問(wèn)題，而是如何應(yīng)用好電子商務(wù)，確保其在效益增長(zhǎng)的同時(shí)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。